Rất hân hạnh được anh nhận lời tham gia buổi phỏng vấn ngày hôm nay! Anh có thể giới thiệu qua đôi chút về bản thân anh được không ạ?

Anh tên đầy đủ là Nguyễn Thế Vinh, sinh năm 1971, là sinh viên lớp Anh A khoá 26, trường ĐH Ngoại Thương Hà Nội. Hiện anh đang làm việc ở vị trí trưởng phòng dự án điện – Văn phòng Đại diện Công ty Sumitomo tại Hà Nội. Anh đã lập gia đình và có 2 cháu, bà xã đang làm việc cho tổ chức NGO của Hà Lan. Điều mà anh luôn tâm niệm không chỉ trong cuộc sống mà cũng như trong công việc là “ nếu đã làm gì thì phải làm thật tốt ”

Nếu có thể, anh hãy kể qua về quá trình công tác từ trước đến nay?

Từ năm 1992, trước khi tốt nghiệp khoảng bốn tháng, anh bắt đầu làm việc tại Sumitomo Hà Nội với vị trí nhân viên công ty. Khi đó công ty còn khá ít nhân viên nên ai cũng có cơ hội được làm bất kỳ công việc gì khi cần thiết. Anh cũng đã từng làm về kinh doanh nông sản, điện máy, thiết bị điện cho đến các dự án nhà máy công nghiệp, nhà máy điện…và kinh qua nhiều vị trí khác nhau. Từ nhân viên đến phó phòng và hiện tại là trưởng phòng . Cho đến nay anh đã làm việc tại Sumitomo được gần 13 năm.

Nguyên nhân nào đã khiến anh lựa chọn và quyết định gắn bó với Sumitomo trong thời gian lâu như thế ạ? Anh có thể giới thiệu qua về tập đoàn Sumitomo tại Việt Nam?

Thực tế, tại thời điểm khi anh ra trường năm 1992, những thông tin việc làm còn rất hạn chế nên cũng không có nhiều sự lựa chọn. Lúc đó công ty đã vào tận trường để tuyển sinh viên mới tốt nghiệp. Anh đồng ý làm việc vì thấy công việc phù hợp với ngành học, lại có thu nhập tốt (theo nhu một số người nói). Đến khi đi làm thì mới cảm thấy công việc thật hấp dẫn. Cũng có thể là do may mắn mà trong quá trình gần 13 năm anh luôn được làm việc trong môi trường rất tốt, hợp tác với những đội làm việc rất hiệu quả, từ đó mà được phát huy tối đa những khả năng của bản thân. Ngoài ra, anh còn nhớ, khi anh quyết định thi vào ĐH Ngoại Thương vì anh muốn được đi nhiều và quả thực, vào làm việc ở Sumitomo anh đã được đi rất nhiều: ở Đông Nam Á thì còn mỗi Campuchia và Lào là chưa đến, đã qua nhiều nước châu Âu, Mỹ và Nhật Bản…Vì những điều đó mà một cách rất tự nhiên, anh đã gắn bó với Sumitomo trong gần 13 năm rồi.

Để giới thiệu về Sumitomo Hà Nội có lẽ cần nói qua một chút về tập đoàn Sumitomo (Sumitomo Corp). Sumiotmo Corp hiện nay bao gồm khoảng 20 công ty chính hoạt động trong các lĩnh vực khác nhau Trong số những công ty này thì phần lớn tên công ty đều có chữ Sumitomo và đang cùng sự dụng chung biểu tượng của Sumitomo. Các công ty này hiện đều là những công ty độc lập hoạt động trong các lĩnh vực khác nhau nhưng khởi đầu từ gia đình Sumitomo, gắn liện với lịch sử “Tinh thần kinh doanh Sumotimo”hiện vẫn đang được các công ty tuân thủ. Ta có thể kể đến một số công ty lớn trong đó như Sumitomo Corp(trụ sở chính), NEC, Sumitomo Mitsui Bank,…v.v. Sumitomo Corp có vai trò rất to lớn trong nền kinh tế Nhật bản vì nó được xem là cánh tay nối Nhật Bản với thế giới tập trung chủ yếu trong các hoạt động xuất khẩu. Sau khoảng thời gian dài ! tích tụ tư bản, Sumitomo Corp tiến hành mở rộng quy mô, đa dạng hoá các ngành nghề kinh doanh và vươn cánh tay ra nhiều nước trên thế giới. Sumitomo Hà Nội là văn phòng đại diện của Sumitomo thương mại - một thành viên của Sumitomo Group. Hiện nay ở Việt Nam, ngoài Sumitomo thương mại còn có cả Sumitomo xây dựng.

Sumitomo Hà Nội hoạt động trong 3 mảng kinh doanh: hoạt động thương mại thuần tuý (xuất nhập khẩu); hoạt động đầu tư vào các ngành nghề khác nhau: dầu khí, công nghiệp nặng, công nghiệp nhẹ, bất động sản, nông sản, dịch vụ... và tiến hành nhận thầu và thực hiện các dự án nhằm khai thác và tích hợp sức mạnh của công ty ở nhiều lĩnh vực khác nhau.

Anh đã có thời gian rất dài gắn bó với Sumitomo, vậy theo anh nguyên nhân để Sumitomo có thể kinh doanh thành công tại Việt Nam là gì?

Có hai nguyên nhân chủ yếu:

Trước tiên chính là ở triết ký kinh doanh của của công ty: tuân thủ những nguyên tắc trong kinh doanh, tập trung kinh doanh vào các mảng không vi phạm pháp luật, thiết lập được vị trí trên thị trường và đảm bảo được uy tín ngay từ trong quá trình lựa chọn đối tác. Cụ thể như trong dự án điện mà anh đang phụ trách, khi đảm nhận dự án điện cho chính phủ, đối tác được lựa chọn chủ yếu là từ những công ty hàng đầu thế giới, có uy tín và độ tin cậy cao. Đối tác thường xuyên nhất phả ?i kể đến là G.E. Đối tác từ phía Việt Nam bao gồm: tổng công ty điện lực Việt Nam (EVN), Tổng công ty than Việt Nam, LILAMA.... Đây đều là những đối tác thực sự có năng lực và đồng thời có uy tín lâu năm tại Việt Nam.

Nguyên nhân thứ hai chính ở khả năng tận dụng được nguồn nhân lực tại Việt Nam. Sumitomo được đánh giá là một trong số những công ty Nhật Bản có chính sách nhân sự tốt nhất tại Việt Nam khi luôn tiến hành phát triển nhân lực tại chỗ, tạo điều kiện cho nhân viên trong nước được phát triển và tham gia sâu vào các hoạt động của công ty. Thông thường đối với các công ty Nhật Bản, việc để cho nhân viên không phải người Nhật tham gia sâu sát vào các hoạt động không phải dễ được chấp nhận.

Hiện nay vị trí của anh tại Sumitomo là trưởng phòng dự án điện. Anh có thể nói về đặc điểm công việc mà anh đang đảm nhận và nêu một vài dự án mà phòng Dự án năng lượng của Sumitomo đã triển khai hiệu quả ở nước ta hiện nay?

Về phòng dự án điện mà anh đang phụ trách có thể giới thiệu chung là: tham gia kinh doanh thương mại thông thường, tham gia đầu tư và thực hiện các dự án có liên quan đến ngành năng lượng điện. Đây là một lĩnh vực có tính cạnh tranh rất khốc liệt do với các đối tác nước ngoài, Việt Nam được xem là một trong những nước ít ỏi còn thu hút được rất nhiều sự quan tâm và đầu tư vào ngành công nghiệp năng lượng, đặc biệt là điện năng.

Công việc của anh hiện nay là theo dõi, nắm bắt, triển khai và thực hiện các hoạt động của phòng. Trong quá trình làm việc, trách nhiệm của anh là tập hợp, đào tạo, phổ biến kinh nghiệm cho các thành viên của đội triển khai dự án. Thường để có thể làm việc hiệu quả, anh luôn tìm cách để các thành viên có thể phát huy hết khả năng của mỗi người; đặt ra các mục tiêu cần đạt được trong ngắn hạn (nửa năm) hoặc theo từng dự án cụ thể.

Công ty đã triển khai một số dự án như: nhà máy Phả Lại II với công suất 600MW, đến cuối năm 2005 sẽ nghiệm thu công trình; nhà máy nhiệt điện Phú Mỹ II với công suất 720MW..Ngoài ra còn đảm nhiệm vai trò cung cấp toàn bộ các thiết bị điện từ Châu Âu và Nhật Bản vào thị trường Việt Nam.

Những thuận lợi và khó khăn trong công việc này là gì? Để làm tốt công việc này cần có những điểm gì nổi bật?

Phòng dự án điện của Sumitomo có được những lợi thế khá lớn trong quá trình hoạt động tại Việt Nam. Đó là sự hỗ trợ của các nhóm, các văn phòng khác của tập đoàn Sumitomo ngay tại Nhật Bản nói riêng và trên khắp thế giới bất kỳ khi nào cần đến; đó đồng thời cũng là những điều kiện làm việc rất thuận lợi khiến cho mọi người có thể làm việc hết sức để phát huy tối đa khả năng của mỗi người. Bên cạnh đó là sự phát triển ngày càng mạnh của nền ! kinh tế nước ta. Để tạo điều kiện, thúc đẩy sự phát triển đó thì ngành công nghiệp “bánh mì” – năng lượng điện luôn được chính phủ ưu tiên đầu tư hàng đầu thông qua những chính sách ưu đãi dành riêng cho các nhà đầu tư trong lĩnh vực này.

Cùng với thuận lợi còn là những khó khăn mà ai cũng có thể nhìn thấy: đó là tính cạnh tranh mạnh mẽ với các đối thủ mạnh trên thế giới tham gia đầu tư tại Việt Nam. Chính sách của nhà nước là một lợi thế nhưng đồng thời vẫn còn nhiều bất cập do tính chất không thực sự ổn định. Vì thế mà song song với việc tìm kiếm, thực hiện dự án còn cần phải theo dõi sát sao, thường xuyên và liên tục những chính sách của nhà nước để có các giải pháp hợp lý và an toàn.

Điều mà anh cảm thấy tâm đắc nhất trong quá trình công tác của mình là gì?

Có ba điều khiến anh cảm thấy rất hài long trong quá trình làm việc ở Sumitomo Hà nội:

Trước hết, trong quá trình làm việc, dần dần cá nhân anh đã có thể thực hiện giao tiếp,làm việc theo nhóm có hiệu quả. Điều đó làm cho công việc luôn được suôn sẻ đồng thời anh em trong công ty cùng làm việc hiểu nhau hơn, tạo nên tinh thần đồng đội rất cao trong công việc.

Làm việc ở Sumitomo, anh cũng đã thoả mãn được ước nguyện khi thi vào ĐH Ngoại Thương, đó là được đi nhiều. Kể từ khi làm việc ở Sumitomo anh đã được đi đến rất nhiều nơi. Nhiều đến mức đôi khi cảm thấy thích làm việc ở văn phòng hơn là đi

Có một điều rất thú vị là nhờ làm việc ở Sumitomo mà anh đã có được một người vợ hiền và một gia đình hạnh phúc. Vợ anh trước kia làm cùng đội trong dự án với nhau và anh chị cũng quen nhau từ đó. Đến bây giờ thì chị không làm việc ở đây mà chuyển sang tổ chức NGO của Hà Lan do quy định của các công ty Nhật Bản là không để cho người thân (bố mẹ, vợ chồng, con cái, anh chị em…) cùng làm việc với nhau trong một công ty.

Để có thể làm việc tốt tại Sumitomo nói riêng và tại một công ty Nhật Bản nói chung cần có những phẩm chất nào?

Có ba điều nhất thiết phải hiểu được khi muốn làm việc tốt tại Sumitomo nói riêng và các công ty Nhật Bản nói chung. Đó là cần phải có năng lực chuyên môn, hiểu rõ được văn hóa công ty và có xu hướng gắn bó lâu dài với công ty. Năng lực chuyên môn được thể hiện qua kiến thức cơ bản đã được đào tạo, khả năng mở rộng vốn kiến thức sẵn có và khả năng nắm bắt các cơ hội trôi qua.

Văn hoá doanh nghiệp được xem là rất quan trọng trong các công ty Nhật Bản. Khi làm việc ở những công ty này cần chú ý đến văn hoá doanh nghiệp để tránh những mâu thuẫn không cần thiết. Một yêu cầu vô cùng khắt khe trong văn hóa kinh doanh chính là ở việc coi trọng cấp bậc. Những người có tuổi đời coi, thâm niên công tác lâu năm thì luôn được kính trọng. Vì thế mà bắt đầu làm việc ở những vị trí nhỏ, cần nỗ lực làm việc thật tốt, có thời gian gắn bó lâu dài với công ty thì khả năng thăng tiến! càng cao, càng được kinh qua nhiều lĩnh vực khác nhau.

Việc có xu hương gắn bó lâu dài với công ty là suy nghĩ của hầu hết các anh em trong công ty bởi những chính sách đãi ngộ rất thoả đáng và những điều kiện làm việc rất tốt. Để có thể gắn bó lâu dài với công ty, ngoài những hiểu biết sơ bộ về công ty, việc hiểu rõ được đạo đức kinh doanh của công ty là vô cùng cần thiết và tối quan trọng.

Anh có thể nói qua về những kinh nghiệm mà anh đúc rút được từ quá trình làm việc: kinh nghiệm về làm sales, làm dự án?

Kinh nghiệm có được phụ thuộc rất nhiều vào vị trí và môi trường làm việc. Bản thân anh qua một thời gian làm sales, làm dự án không phải là ngắn, anh cũng có vài điều muốn chia sẻ:

Trước tiên, có một chữ rất quan trọng khi làm việc là chữ “hiểu”: ở đây anh muốn nói tới hiểu người: hiểu công việc, hiểu đối tác và hiểu chính bản thân mình. Đối với công việc phải hiểu rõ yêu cầu đặt ra, hiểu được nội lực của công ty để từ đó đưa ra những quyết định phù hợp, khai thác được các nguồn lực sẵn có để đạt được hiệu quả kinh doanh cao nhất. Không chỉ có vậy, cần hiểu rõ được đối tác mong muốn gì, hiểu được những! người cùng làm việc với mình mong muốn gì để từ đó chọn ra giải pháp có thể thoả mãn được nhiều nhất những mong muốn đó. Vốn kiến thức được trang bị trên ghế nhà trường và bản thân tự tích luỹ giúp hiểu rõ thị trường, hiểu rõ mặt hàng. Khi nào đạt được chữ “hiểu”, khi đó chiến thắng sẽ nằm trong tầm tay của mình.

Những kỹ năng cơ bản cũng vô cùng quan trọng. Từ kỹ năng soạn thảo hợp đồng, kỹ năng trao đổi thông tin, cho đến kỹ năng thương thuyết..vv…đều rất cần thiết. Nó giúp cho công việc trở nên bớt khó khăn hơn và đạt được hiệu quả tốt hơn. Đơn cử như đối với kỹ năng thương thuyết, khi tiến hành đàm phán với đối tác, điều cần chú ý nhất là ở biểu hiện tính cách của bản thân và của đối tác. Thông thường, cuộc đàm phán sẽ theo chiều hướng tốt đẹp nếu cả hai bên tham gia đều tạo được cảm nhận “ổn” về mình với đối tác. Với những kỹ năng này, không có một trường lớp đào tạo nào hiệu quả hơn thực tế cuộc sống và công việc. Do đó phải luôn có ý thức rèn luyện những kỹ năng này thường xuyên, nó sẽ có những tác động rất tốt đối với chúng ta trong công việc, đặc biệt đối với công việc chủ yếu là làm sales.

Trong khi đó, đối với những người chủ yếu làm dự án, yêu cầu đặt ra lại hơi khác một chút. Để làm dự án tốt cần có khả năng tổ chức, lập và triển khai kế hoạch, khả năng quản lý rủi ro. Những kỹ năng đã nêu trên cùng rất cần thiết.

Anh đánh giá như thế nào về các bạn sinh viên hiện nay như thế nào? Có những điểm gì cần phát huy và điểm gì cần khắc phục?

Cách đây không lâu, anh có về trường mình để đại diện cho Sumitomo trao học bổng cho các em sinh viên có kết quả học tập xuất sắc. Phải thừa nhận một điều là sinh viên bây giờ giỏi hơn hẳn so với các anh chị ngày trước. Ngoài nắm chắc kiến thức cơ bản được đào tạo, các em còn có khả năng tiếp nhận những kiến thức bên ngoài rất tốt, khả năng cập nhật và nắm bắt thông tin, nhaỵ cảm với những biến động của kinh tế - xã hội. Anh cảm thấy rất vui mừng vì điều đó.

Tuy vậy, có hai điều mà anh vẫn thấy băn khoăn khi nhận ra nó còn thiếu ở nhiều em sinh viên bây giờ: đó là sự nhiệt tình một cách lâu dài trong bất kỳ công việc gì và sự tự tin trong những tình huống cụ thể. Đặc biệt anh muốn chú ý tới sự nhiệt tình trong công việc của các em sinh viên. Có thể do sự biến đổi không ngừng của cuộc sống mà các em luôn có nhiều sự lựa chọn khác nhau, luôn có những thay đổi thường xuyên và nó khiến cho các em khó có thể gắn bó lâu dài và theo đuổi đến cùng một việc gì u273?ó. Với kinh nghiệm bản thân, anh hiểu rằng để đạt được thành công, cần phải có sự nhiệt tình lâu dài trong công việc. Cái này không khó để rèn luyện: Trước khi lựa chọn việc gì đó, hãy suy nghĩ thật kỹ; và khi đã quyết định lựa chọn việc gì thì phải đặt ra mục tiêu và quyết tâm đạt được mục tiêu đó. Mục tiêu càng lớn, càng quyết tâm theo đuổi; sự nhiệt tình càng cao thì thành công sẽ càng đến gần. Vì thế, hãy luôn để ngọn lửa nhiệt tình trong mình bừng cháy.

Làm thế nào để các bạn sinh viên sau khi ra trường có thể tiếp cận được với các công ty liên doanh với Nhật Bản nói chung và với Sumitomo nói riêng?

Ở Việt Nam hiện nay, có một đầu mối thông tin rất lớn về các công ty liên doanh với Nhật Bản, đó chính là Hiệp hội doanh nghiệp Nhật Bản tại Việt Nam – JBAV. Tất cả những thông tin về đầu tư, hoạt động, nhu cầu nhân sự của các công ty đều có sẵn ở đây và được cập nhật thường xuyên liên tục. Nếu muốn tiếp cận được những công ty này, việc tìm hiểu về nó là rất quan trọng. Ngoài ra còn có các phương tiện thông tin khác như báo chí, truyền hình, internet…

Đối với Sumitomo, có một điểm cần phải đổi mới hơn nữa bởi cơ chế tuyển dụng chưa được chuẩn hoá. Thường khi có nhu cầu nhân sự, công ty không thông tin rộng rãi mà chủ yếu là thông qua sự giới thiệu của nhà trường và của những người trong cùng ngành. Một trong những trường mà Sumitomo ưu tiên hang đầu chính là ĐH Ngoại Thương Hà Nội. Hầu hết những sinh viên Ngoại Thương làm việc ở Sumitomo cũng đều thông qua sự giới thiệu của nhà trường.

Hiện tại, có một số anh chị là cựu SV trường ĐH NT đang triển khai xây dựng một diễn đàn dành riêng cho SVNT với mục đích tạo dựng được một cộng đồng SVNT để có thể hỗ trợ nhau trong công việc cũng như gặp gỡ và cùng tiến hành các hoạt động kinh doanh. Anh nghĩ như thế nào về mục đích và cách thức thực hiện này? Theo anh, để có thể đạt tạo dựng được một cộng đồng hiệu quả như mục tiêu đã đề ra cần có những phương hướng và hành động cụ thể như thế nào ạ?

Ý tưởng này thực sự là rất hay và rất tốt. Điều cần chú ý là làm thế nào để nó có thể thành công như mong muốn? Đối với một diễn đàn, điều tối quan trọng là sự bền vững. Để tiến hành mở rộng thì không ngại nhưng vẫn đề quan trọng là làm thế nào để có thể phát triển bền vững. Điều này phụ thuộc vào những thành viên tham gia, cần phải nắm được vai trò của mình là gì và phải thực sự nhiệt tình, thoải mái với vai trò đó. Để làm được điều! đó cần phải có sự chia sẻ: chia sẻ mục tiêu, chia sẻ quyết tâm, chia sẻ sự nhiệt tình và thậm chí là cả chia sẻ trách nhiệm, đặc biệt quan trọng với những “người chơi” chính là admin, smod và mod.

Bên cạnh đó, việc mở rộng diễn đàn là điều tất yếu, sớm hay muộn cũng sẽ diễn ra. Nhưng để có thể tạo dựng được một diễn đàn có chất lượng và phát triển bền vững cần phải chú trọng vào chất lượng thông tin. Chất lượng thông tin trên diễn đàn là yếu tổ rất quan trọng để diễn đàn có thể tiếp tục thu hút được đông đảo những người tham gia. Tạo dựng chất lượng của diễn đàn không chỉ đơn thuần là nhiệm vụ của những admin, smod hay mod mà còn phụ thuộc rất nhiều vào những thành viên của diễn đàn. Do đó, cần đưa ra những định hướng và biện pháp cụ thể để phát triển chất lượng diễn đàn đúng như mục tiêu đặt ra.

Trường Ngoại Thương đã trải qua 45 năm xây dựng và phát triển, có rất nhiều thế hệ sinh viên đã trưởng thành, trên cương vị là thế hệ đi trước, anh có lời nhắn nhủ gì với thế hệ đi sau để tiếp tục phát huy tối đa những thế mạnh của một SVNT?

“Các em là những sinh viên có đầu vào cao, các em cũng là những con người trẻ tuổi năng động: hãy luôn biết phát huy những truyền thống của sinh viên ĐH Ngoại Thương: cùng với việc rèn luyện, tích luỹ những kiến thức thực hành, hãy đầu tư hơn nữa cho các môn khoa học cơ bản ngay từ khi còn ở trong nhà trường. Những kiến thức về thị trường vốn, thị trường tài chính quốc tế….sẽ không thể thiếu được khi nước ta đang bước dần vào quá trình hội nhập kinh tế quốc tế!"

Xin chân thành cảm ơn anh đã tham gia buổi phỏng vấn hôm nay. Kính chúc anh sức khỏe, thành công.